Менеджер по продажам B2B IT (Bitrix24 + платформа Neipix)

Kalinin Consulting — консалтинговая и интеграторская компания.
Мы внедряем и настраиваем Bitrix24 как CRM и систему управления бизнесом, продаём лицензии и готовые решения, оказываем техническую поддержку.
Разрабатываем собственные IT-продукты для автоматизации бизнеса: платформу Neipix (нейросотрудники), дальше в планах — решения для управления производством и собственная CRM.
Работаем с компаниями по всей России и СНГ, в основном со сложными проектами, где нужно навести порядок в продажах и бизнес-процессах.

Зачем открыта вакансия

Мы растём по количеству проектов и запускаем новые продукты на базе Bitrix24 и Neipix.
Нам нужен менеджер по продажам, который сможет:

системно продавать B2B-услуги и IT-решения;

доводить сделки до результата, а не просто «общаться с клиентами»;

зарабатывать на сделках выше рынка, а не жить только на окладе.

Что предстоит делать

Основное:

Обрабатывать входящие заявки с сайта, рекламы, рекомендаций.

Вести исходящие продажи по тёплой и холодной базе (бизнес B2B: производство, логистика, услуги, медицина, опт и др.).

Разбираться в задачах бизнеса клиента: продажи, контроль, хаос в задачах, отсутствие системы.

Проводить онлайн-встречи: презентация Bitrix24 и наших решений, демонстрация кейсов, расчёт стоимости.

Продавать:

лицензии Bitrix24;

готовые CRM-решения и доработки;

сопровождение и техподдержку;

нейросотрудников и IT-продукты на базе Neipisk.

Вести сделки в CRM по этапам, не терять клиентов и договорённости.

Передавать закрытые сделки в внедрение и сопровождение, при необходимости подключаться на стыке.

Выполнять план по выручке и по ключевым показателям (количество встреч, конверсия и т.д.).

Кого мы ищем

Опыт и навыки:

Опыт в активных продажах от 1–2 лет в B2B.

Плюс, если продавали: IT-услуги, CRM, интеграции, SaaS, рекламу, сложные услуги.

Личные качества:

Вам действительно интересны бизнес, деньги и результаты, а не «просто пообщаться».

Умеете задавать вопросы, слушать и формулировать суть задачи клиента простым языком.

Нормально относитесь к цифрам: план, отчёт, конверсия — не пугают.

Самостоятельность: не нужно стоять над душой, чтобы вы делали свою работу.

Умение вести полный цикл сделки: от первого контакта до подписанного договора и оплаты.

Понимание, что такое воронка продаж, лид, конверсия, LTV — хотя бы на базовом уровне.

Готовность работать в CRM строго и аккуратно: все звонки, задачи, этапы сделки.

Условия и доход

Формат работы:

Офис: Севастополь, ул. Хрусталёва, 74А,

или полностью удалённо — по выбору.

График: 5/2, 8-часовой рабочий день, гибкий старт в разумных пределах.

Доход:

фиксированный оклад (обсуждаем по итогам собеседования, ориентир — на уровне рынка по B2B-продажам в IT);

процент с продаж без «потолка» — чем больше закрытых сделок, тем ощутимее доход;

прозрачные KPI: всё, что влияет на доход, закрепляем и разбираем на этапе оффера.

Есть возможность вырасти в руководителя направления продаж или развития продукта (если будете показывать результат и брать на себя больше зоны ответственности).

Этапы отбора

Отклик на hh.ru — кратко расскажите в отклике, что именно вы продавали и кому (B2B/B2C).

Короткое знакомство (онлайн/по телефону, 15–20 минут) — обсуждаем опыт и базовые ожидания по доходу.

Онлайн-интервью с руководителем — разбор кейсов из ваших прошлых продаж, мини-ролевая модель.

Финальное решение и оффер.

Как откликнуться

Если вам близки B2B-продажи, интересен IT и вы хотите зарабатывать именно на результате, откликайтесь на вакансию на hh.ru.

В отклике будет плюсом, если вы:

кратко опишете 1–2 своих успешных сделок (что продавали, кому, на какую сумму);

напишете ожидаемый диапазон дохода «комфортно / амбициозно» при выполнении плана.

Мы ответим каждому релевантному отклику.

Ключевые навыки
Поиск и привлечение клиентов
Работа на выставках
Мониторинг рынка
Анализ конкурентной среды
Розничная торговля
Ответственность
Активные продажи
Подготовка коммерческих предложений
Работа с CRM
Телефонные переговоры
Теплые продажи
B2B Продажи
Задайте вопрос работодателю
Он получит его с откликом на вакансию