Менеджер по продажам крупному бизнесу (IT-сервисы, SaaS-услуги)

Мы будем рады пригласить вас в нашу команду, где вы станете частью Центра по работе с корпоративными клиентами — подразделения, занимающегося крупными компаниями с годовым оборотом от 1 млрд руб. и выше. Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж, что означает увлекательные многосторонние сделки, которые меняют и улучшают бизнес-процессы наших клиентов.

Что предстоит делать:

Выполнять квартальный план по продажам. Для этого за каждым менеджером закреплена клиентская база.
Работать с базой. Вы имеете список крупных компаний региона и самостоятельно планируете действия по его проработке. В базе как холодные клиенты, так и теплые.
Погружаться в бизнес-процессы клиентов и выстраивать с ними долгосрочные отношения.
Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн.
Курировать каждую продажу как отдельный проект с циклом от 6 месяцев. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
Что важно в кандидате:

Опыт привлечения средних и крупных b2b клиентов от года.
Умение выявлять ключевых ЛПР в крупных организациях.
Опыт ведения сделок длительностью от трех месяцев.
Владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж.
Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов и предлагать решения по их оптимизации.
Готовность учиться и стремление к новым знаниям.
Самостоятельность и личная ответственность за результат.
Система мотивации:

Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.
Доход складывается из фиксированного оклада и квартальной премии за выполнение плана и смарт-задач, которые непосредственно влияют на выручку.
Условия:

Современный новый уютный офис с панорамными окнами в БП «Останкино»: 3 минут пешком от метро "Бутырская" и Д3 «Останкино».

Программы адаптации, обучения, работу с наставником.

Гибридный формат работы.

Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.

Полис ДМС и компенсация спорта после испытательного срока.

Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

Корпоративные праздники для сотрудников и их детей.

Кофе, снэки, фрукты, овощи на кухнях нашего офиса класса А.

Мы ждем тебя в Контуре!