Менеджер по продажам сегмент Enterprise

Сейчас мы ищем менеджера по продажам в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны (Топ 500).
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, ВК, МТС, Деловые линии, РЖД и другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации:

Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
Оклад + квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.
Действует ежегодная система грейдирования.
Основные задачи:

Привлекать новых клиентов по выделенной базе, пул крупнейшие компании страны.
Искать новых ЛПР в клиенте, формировать или выявлять у них потребности.
Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделки на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов.
Выполнять квартальные и годовой планы продаж.
Вести активные, проектные продажи с циклом 3-6 месяцев.
Что нам важно в кандидате:

Успешный опыт работы в b2b от года. Опыт продаж IT-проектов, SAAS-решений или услуг телекома является преимуществом.
Понимание потребностей и пожеланий клиентов из крупного бизнеса.
Опыт продаж сложных продуктов или услуг, которые вносят изменения в бизнес-процессы компаний.
Готовность обучаться и погружаться в новые технические решения, быть в курсе новинок законодательства, регулирующего отрасль.
Навыки системной работы с воронкой продаж, умение планировать активности по клиентам.
Что мы предлагаем:

Программу адаптации, обучение по продуктам с экспертом, работу с наставником.
Гибридный формат работы.
Прокачку навыков ведения переговоров и сделок с клиентами федерального уровня (крупнейшие компании страны).
Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.
Корпоративная библиотека и доступы к MyBook.

#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре
#Enterprise